心光传媒:网络整合营销助力企业红海制胜

惨烈!!!在今天的商业社会,已经不知有多少企业主如此这般感叹自身行业市场的竞争现状了!放眼望去,似乎没有一个行业市场有清静之地——大型企业步步为营,以防急流而退;中小企业埋头奋进,只为在红海市场有一片自己的游弋之地;角力,无处不在!

“如今越来越多的企业把宝压在网络营销上,他们想尽快把品牌和产品传播到每一位受众者那里!客观地说,这个选择是如今企业红海制胜的必要一步!”在公关业打拼十余年的北京心光传媒网络营销机构营销总监王中文如是说。

 

网络新媒体营销市场日益走热

提及北京心光传媒,可谓是近几年令业内外无不称道的“生力军”,其凭借在新媒体领域的不断探索,总结出一条适合本土企业粘合消费者、打响品牌知名度的网络营销之路。据知,心光传媒参照WEB2.0的新型模式,形成了一套企业网络整合营销的传播体系,帮助百余个本土大中企业提高了品牌形象和口碑,最终转化为切实的销售量和收益,赢得了常年合作客户的信赖和肯定。

就心光传媒王总口中所提及的网络营销,相信对于当下各个企业而言不再陌生,互联网时代,电视、报纸等传统媒体日益乏力,以微博、BBS、微信等为代表的网络新媒体风生水起,成为企业品牌树立形象、提升竞争力、快速传播新产品的重要手段。可以说,网络营销正在上演着现代进行时,虽短时间内不至于取代传统媒体,但它所表现出的可操控性、广泛传播性和节省成本等特点,已深深触动了每一位企业商家!

王中文总监举得一个例子似乎很好地印证了以上观点:“如果你在电视上做广告,消费者看到后第一想法是什么?相信绝大多数人不会第一时间去购买了吧?!一定是先去互联网上搜查一番,看看你品牌信息量如何?产品的口碑如何?是否是大家都推崇的对象等等,你广告的转化率,最终大多还是落实在网络上。那何不率先于其他对手在网络向消费者广撒鲜花,抢占先机呢?当然,并不是说传统媒体不可取,但必须承认,当下网络新媒体营销已成为主角!”

用电视广告几分之一的钱就能做一次较大规模的网络推广,带来超高的回报率,这在以往对很多企业商家来说简直不敢想象。而近些年,越来越多的传统广告商家纷纷转型,开始涉足互联网业务的事实再一次证明,新媒体传播给予企业商家在红海竞争中的帮助不容小觑。

 

潜心聚力  心光传媒新媒体领域显优势

或许正是早就看到了网络新媒体的未来,早在几年前,心光传媒便开始在立足传统媒体的基础上,着力打造新媒体领域的营销体系,几年下来,其成熟的营销体系帮助了诸多品牌商家决胜市场,突破红海,出奇制胜。尤其是对于中小企业而言,低门槛的网络营销带来的是高回报,十分受用。

心光传媒对网络新媒体营销的理解是,微博、微信等各种互联网应用,可以很好地帮助品牌商家与目标受众建立起良好的、持续有效的互动,而网络营销就是要把握住这一特性,充分挖掘品牌产品自身特点,并将其很好地通过这些途径快速传播出去。这其中,受众目标自身也发挥了自媒体的分享特性,帮助品牌产品实现二次传播、N次传播。所以,企业自身首先要适应新营销环境,然后才能在融入这种环境的同时,去利用更有效的手段去挖掘和抢占商机。

事实上,一方面要帮助众多业外商家红海制胜,一方面又要当心自己别淹没在公关业的红海中,心光传媒的发展之路也并不轻松。

据知,目前,广告、公关业的主要竞争并非价格战,而是资源战,谁的媒体采购能力强,谁的媒体能充分整合,并全面有效应用到客户价值传播中,谁手里的砝码就多。尤其在服务质量、资源优劣、产品价格等层次不齐的当前市场中,价格透明、服务周密,尤其是保证执行服务出效果,就显得尤为最重要!

“我们很清晰地知道自己的责任,以及对客户始终如一的服务态度,收获的是每一个合作伙伴对我们的支持和肯定,这或许是这么多年心光传媒未受市场过多冲击的一大原因吧。”王中文表示。

 

整合营销需深度+广度  服务创新迎客户需求

其实,心光传媒方面一直未透露的另一个广受企业客户青睐的原因,是其对网络营销新媒体传播特性变化的敏锐嗅觉,以及以此为基点,通过不断创新而形成了眼前的多样化、个性化整合营销服务模式。

据知,心光传媒的整合营销特色新模式,表现在针对企业客户,实现了多对一的网络营销服务。从前期咨询、策划、到中期实施、营销策略执行,到后期的效果评估等,以及舆情监测等周边业务,均体现出一站式的管家服务特点。

尤其值得一提的是,在助力客户实现品牌产品最大化的传播、及提升消费者认知上,心光传媒以旗下雄厚资源和精细化运作,着力根据客户特点进行精准化导航、与受众人群进行互动式沟通交流等个性化营销,做到了效果时时反馈、策略即时调整、信息传播明确、有针对性等立体式服务。

“我们不能像早已过时的1.0营销时代那样,自己提供什么,客户就只能用什么。现在已进入3.0营销时代了,心光传媒势必将多元、个性、即时等营销特色充分发挥出来,充分应用到每个客户的网络营销进程中去。我们就是要把资源和服务优势都摆出来,让客户自己看、自己挑,然后根据客户的自身特色和需求,打造出真正符合他们品牌产品特色的整合营销方案,这样才能够真正助力企业品牌立足行业市场不败!”心光传媒某高层透露。

其实在很多业内人士看来,心光传媒被企业客户追捧的个性化网络营销模式,就在于其能够将多元化的营销渠道有效整合,并融入自身优势特点后,全面精准地应用到具体的执行目标当中去。而具体实施中,能够实现从线上到线下、从渠道到资源的完美优化,并帮助客户针对不同的目标受众量身裁衣,精准覆盖,这绝不是轻易就能做到的。如今看来,心光传媒在新媒体领域所做出的成绩被业内外所称道,并非偶然。

“下一步我们将继续拓展新业务,以满足更多企业客户的需求。新业务的目标已经瞄准企业线下活动策划与执行、以及影视剧推广与艺人推广服务等方面,目前,相关部门正在具体筹建中……”王中文如是说。

 

 

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